Morgunblaðið - 09.06.1988, Blaðsíða 12

fttiíir^MmPWfoiín
VIDSKIFn AIVINNULÍF
FIMMTUDAGUR 9. JÚNÍ 1988
Fyrirtæki
Byijum með mjög
öflugu markaðsátaki
Rætt við forstöðumenn Iceland Crown, nýstofnaðs
íslenzks verzlunarhúss í Vestur-Þýzkalandi
STJORNIN — Stjóm Iceland Crown í Hamborg. Talið frá vinstri: Kristinn Blöndal, sem verður for-
stöðumaður fyrirtækisins, Gunnlaugur M. Sigmundsson, Þráinn Þorvaldsson, stjómarformaður, Ami Ama-
son, Hreinn Jakobsson og Stefán Melsted.
í síðustu viku var gengið frá stofn-
un íslenzks verzlunarhúss í Ham-
borg. Hluthafar f þessu fyrirtæki
eru Þróunarfélag íslands, Iðn-
lánasjóður, Þráinn Þorvaldsson,
fyrrum framkvæmdastjóri Út-
flutningsráðs, en hann rekur nú
ráðgjafar- og fjárfestingafyrir-
tæki og Kristinn Blöndal, sem um
þriggja ára skeið hefur veitt for-
stöðu söluskrifstofu Sölustofnun-
ar lagmetis í Þýzkalandi. Þá eru
fleiri aðilar að kanna þátttöku, en
vonazt er til að þetta verði öflugt
fyrirtæki f framtfðinni. Tilgangur
þess er að selja fslenzkar vörur á
Þýzkalandsmarkaði svo og vörur
annars staðar frá.
Verzlunarhús er fyrirtæki, sem
sérhæfir sig í kaupum og sölu á
vörum, sem framleiddar eru af
öðrum. Algengt er, að verziunar-
hús kaupi vörumar og selji þær
fyrir eigin reikning. Fyrirtæki
þessi vinna bæði að útflutningi og
innflutningi. Þetta fyrirtækja-
form er gamalgróið á Vesturlönd-
um og stór hluti útflutnings
margra landa fer um verzlunar-
hús.I Vestur-Þýzkalandi fara 30%
af heildarútflutningnum um verzl-
unarhús, f Hollandi 25%, f Frakk-
landi og Englandi um 20%.
Fyrirtæki þessi sérhæfa viðskipti
sín á ákveðnum landsvæðum og í
ákveðnum vöruflokkum. Mjög al-
gengt er, að þau starfi í fjarlægum
heimshlutum.
Verzlunarhús hafa yflrleitt skrif-
stofur á viðkomandi mörkuðum. Þau
starfa því í mjög nánu sambandi við
markaðinn. Þessi fyrirtæki hafa
miklu hlutverki að gegna í útflutn-
ingsþróun. Innan þeirra myndast
mikil þekking á viðkomandi markaði
og það sparar væntanlegum útflytj-
endum mikinn tíma og kostnað að
þurfa aðeins að leita til eins aðila á
markaðinum.
Stofnað að frumkvæði
Þróunarfélagsins
— Þetta verzlunarhús er stofnað
að frumkvæði Þróunarfélags íslands,
sagði Þráinn Þorvaldsson í viðtali við
viðskiptablaðið. — Fyrirtækið verður
alfarið í eigu íslenzkra aðila, en það
sem skiptir kannski mestu máli er,
að það er staðsett á markaðinum
erlendis. Það er þróun, sem við eigum
eftir að sjá meira af í framtfðinni,
en sem þó er þegar hafín t. d. hjá
íslenzku skipafélögunum. Við verð-
um að stefna að því í vaxandi mæli
að koma okkar eigin fólki fyrir á
erlendum mörkuðum.
Mér var falið að koma hugmynd-
inni í framkvæmd og síðar kom
Kristinn Blöndal að málinu. Ástæðan
fyrir því að Þróunarfélagið og Iðn-
lánasjóður hafa tekið höndum saman
og stofnað þetta fyrirtæki er sú, að
þessir aðilar, bæði Þróunarfélagið
og Iðnlánasjóður, hafa lánað fé til
íslenzkra fyrirtækja, sem framleiða
fyrir útflutning og vilja þvf bæta og
efla markaðsstöðu þeirra á erlendum
vettvangi með þátttöku í verzlunar-
húsi sem þessu. Áherzla verður lögð
á markaðssetningu á nýjum íslenzk-
um útflutningsvörum ásamt hefð-
bundnum vörum. í stjóm fyrirtækis-
ins eru menn, sem allir eru fagmenn
á sviði fjármála og utanríkisvið-
skipta.
Menn hafa velt því lengi fyrir sér
að stofna fyrirtæki af þessu tagi.
Ég held hins vegar, að það sé meiri
áhugi á þessu núna. Það gera sér
allir grein fyrir því, að þörf er á stór-
auknu útflutningsátaki og taka þarf
upp nýjar aðferðir og þugmyndir
með breyttum tímum. í sambandi
við stoftiun þessa fyrirtækis má
benda á, að engar hömlur verða sett-
ar á meðferð hlutabréfa í því, þannig
að allir hluthafar geta selt hlutabréf
sín, þegar þeim sýnist. Þá má geta
þess, að annað og fleira en peningar
er viðurkennt sem framlag eigenda
til fyrirtækisins, þegar hlutafé er
reiknað. Þar era þekking og reynsla
einnig talin til verðmæta.
Þetta er algengt víða erlendis,
enda þótt það hafí ekki tíðkazt í
miklum mæli hér á landi fram að
þessu. Þá er Ifka áformað að tengja
afkomu þeirra, sem við fyrirtækið
starfa, afkomu þess. Þar koma bæði
til beinar ft'árgreiðslur og greiðslur
f formi hlutabréfa í fyrirtækinu.
Ætlunin er sú, að taka smám saman
upp þær reglur og aðferðir, sem
tíðkast hjá fyrirtækjum erlendis í
þessu tilliti.
í stjóm Iceland Crown eru þeir
Þráinn Þorvaldsson, stjómarfor-
maður, Gunnlaugui M. Sigmunds-
son, Ámi Amason og í varastjóm
Hreinn Jakobsson og Stefán Melsted,
en Kristinn Blöndal verður forstöðu-
maður, eins og áður var getið.
Áherzla lögð á
fullunnar vörur
— Við munum leggja megin
áherzlu á það í fyrirtæki okkar að
selja fullunnar vörar frá íslandi,
sagði Kristinn Blöndal. — Við mun-
um jafnframt reyna að nýta þekk-
ingu okkar og reynslu til að markaðs-
setja nýjungar á matvælasviðinu og
kalla það fram, sem við íslendingar
höfum sérstaklega fram að bjóða.
Við munum starfa í mikilli sam-
keppni við fyrirtæki frá öðram Norð-
urlöndum eins og Noregi, Danmörku
og Svíþjóð en einnig að sjálfsögðu í
mikilli samkeppni við þýzk fyrirtæki.
Þetta nýja fyrirtæki ræður yfir
það miklu Qármagni, að það getur
farið út í öflugt markaðsátak í upp-
hafi, en vangeta á því sviði hefur
oft háð íslenzkum fyrirtækjum er-
lendis. Til að byija með verðum við
aðeins tvö sem störfum þama, en
öll skilyrði til að ná skjótum og raun-
hæfum árangri eiga að vera fyrir
hendi og fyrirtækið verður með að-
setur á góðum stað í Hamborg.
Ef margir aðilar með samstæðar
vörar eiga eftir að leita til okkar,
þá sjáum við um að selja vörar frá
þeim öllum. Þetta sparar þeim fé og
fyrirhöfn, þar sem þeir þurfa þá ekki
að fara til Þýzkalands og fínna sér
umboðsmenn þar með öllum þeim
tilkostnaði, sem því tilheyrir. Nú
getum við verið í fyrirsvari fyrir þá
alla.
Það sem ég á við með þessu er,
að þær vörur, sem við seljum fyrir
hina ýmsu aðila, munum við setja
saman í vöruflokka, þar sem vöruteg-
undimar styðja hver aðra. Sem
dreififyrirtæki munum við leggja
höfuðáherzlu á að dreifa vöram okk-
ar í verzlunarkeðjur. Ætlunin er
einnig að byggja starfsemi okkar
þannig upp, að við getum síðar farið
inn á svokallaðan stofnanamarkað.
Styrkleiki okkar felst m. a. í því,
að þama verður um fyrirtæki að
ræða, sem getur beðið eftir árangri
af starfsemi sinni ( nokkum tíma og
hefur þar af leiðandi tækifæri til að
koma sér upp miklu traustari grand-
velli en ella fyrir framtíðarárangri.
Verðlag
FYRSTI útreikningur eftir nýjum
vísitölugrunni i framfærsluvísi-
tölunni fer fram um þessar mund-
ir hjá Hagstofu íslands. Hinn nýji
grunnur byggist 'a neyslukönnun
sem gerð var á árunum 1985 og
1986. Könnunin náði til alls lands-
ins og til allra fjölskyldugerða —
bæði atvinnurekenda og launþega.
Að sögn Vilhjálms Ólafssonar,
skrifstofustjóra hjá Hagstofunni, var
sá grunnur sem áður var notaður
Það vill oft verða svo, að þegar aðil-
ar þurfa að fá peninga í budduna
mjög fljótt til að halda því gang-
andi, eins og gjaman á sér stað hér
á íslandi með dýra fjármagni, þá
hafa aðilar ekki tíma til að bíða eft-
ir æskilegri uppbyggingu á markaðs-
starfi sínu.
Nú eigum við í viðræðum við um
tíu íslenzk fyrirtæki um sölu á fram-
leiðsluvöram þeirra og flest þeirra
era í matvælaframleiðslu. í upphafl
verður lögð áherzla á matvælasviðið.
Það er mín skoðun, að matvælafram-
leiðslan verði þrátt fyrir allt gullkista
okkar íslendinga í framtíðinni og
fleiri og fleiri erlend fyrirtæki eru
nú farin að spyijast fyrir um mögu-
leika á því að ftárfesta hér á landi
á því sviði. Þetta stafar fyrst og
fremst af þeim breytingum, sem nú
era að eiga sér stað á markaðinum.
Þar er að koma fram yngra fólk, sem
hefur aðra vitund og gerir kröfu til
heilbrigðari fæðu. A sama tíma og
mengunin vex í heiminum, þá verða
auðlindir íslands æ verðmætari.
Um leið er það mjög mikilvægt,
að við skynjum þetta og geram okk-
ur grein fyrir því, að við verðum nú
strax að hefjast handa. Úti í Evrópu
er fólk um þrítugt mun umhverfls-
sinnaðra en fólk um fimmtugt. Yngra
fólkið hefur haft tækifæri til þess
að ferðazt miklu meira og hefur
kynnzt heiminum allt öðra vísi. Það
er mun opnara og hefur náð að kynn-
ast matarvenjum og lifnaðarháttum
annarra þjóða og gerir þá kröfur !
samræmi við það. Við verðum líka
að gera okkur grein fyrir, að neyt-
endur era að verða miklu jákvæðari
gagnvart vöram í hágæðaflokki. Þær
mega kosta eitthvað, enda þótt þær
þurfi ekki endilega að vera dýrar.
Við erum sjálfir búnir að upplifa
samskipti við erlenda umboðsmenn
og hversu erfitt það er fyrir seljend-
ur hér heima að fá allar þær upplýs-
ingar, sem þeir þarfnast. Við komum
til með að starfa mjög opið og náið
með þeim aðilum, sem við verðum
umboðsmenn fyrir, þannig að þeir
hafi á hveijum tíma sem allra beztu
upplýsingar um markaðinn og starf-
semi okkar.
Markaðurinn er að breytast. Það
flnna það allir, að samkeppnin þar
er að harðna mjög mikið. Menn verða
því að taka upp aðrar aðferðir og
vera í nánari tengslum við markað-
inn. Það er kannski það, sem skilur
á milli feigs og ófeigs í þessu tilliti,
hvort þeir séu í góðum tengslum við
markaðinn. Nafnið Iceland Crown
er hluti af þeirri ímynd um hágæða-
vöra, sem við ætlum að reyna skapa
í tengslum við kynningu á okkar
vöram út á við. Þess vegna er þetta
heiti haft á ensku, þv( væri það á
þýzku, þá myndum við aðeins geta
fengið það verndað þar í landi. Það
er hins vegar markmið okkar að
geta skapað okkur heilsteypta ímynd
alls staðar í Vestur-Evrópu.
tekinn í notkun í febrúar 1984. Hann
byggðist á neyslukönnun sem fór
fram áárunum 1978-1979. Vilhjálm-
ur sagði það líklegt að litlar breyting-
ar hefðu orðið á vægi einstakra liða.
Þó hefði vægi húsnæðisliðar og
rekstur á eigin bíl líklega hækkað
en á móti hefði vægi matvöruliðar
og fleiri liða lækkað. Niðurstöður
væra hins vegar væntanlegar alveg
á næstunni.
Nýrgrunnur
framfærsluvísitölu